ICO已成往事？揭开ICO的神秘面纱（连载之二）
某次听讲座，主讲人半开玩笑地说现在的ICO基本上是项目方、投资人、交易所还有金融维权组织四方的角力，看谁更厉害。
他说到这里全场都笑了，可是笑过之后，还真有种后背凉凉的感觉。区块链这个我坚信将改变人类未来的新的技术组合，到底在2018年会面临什么样的情况呀？
我们先回顾一下2018前三个月ICO的情况吧。
截止到2018年4月5日格林威治时间17：15，按此时的币价折算，2018年的ICO共筹集资金美元58.92亿。这个数字比整个2016年和2017年ICO筹得资金的总数还要多。
最大的一个ICO项目是币圈大家都要翻墙使用的Telegram，Presale的两个阶段共筹集约17亿美元，当然这个数字也是每秒都在变动的。BTC现在价位很低，如果BTC和ETH上涨，这个数字会更加惊人。
如果不考虑Telegram的占比，2018年比较热的ICO的项目题材是区块链技术和金融、数字货币交易和投资、游戏和模拟现实这三个领域，分别占到ICO募集总量的14.9%，11.6%和7.8%。
Reference：https://www.coinschedule.com/stats.html?year=2018
然后，我再说说各国政府对ICO的态度吧。
中国政府2017年9月就明确发文不允许的搞ICO，也不认可数字货币，区块链技术倒是提倡发展的。
美国政府是要把发行数字货币认证为证券security才能发行，想要让SEC同意一家初创公司发行证券，这难度不要太大呀！
总之，大国对ICO的态度普遍都是不支持的，所以很多项目方在白皮书中明确说该项目不接受中国或美国国籍的投资人的投资。然并卵，做KYC（Know your customer 即投资人调查以确保投资人有风险承受能力）是一方面，想要赚钱的投资人是不会因为这句话就挡住自己投资的热情的。去年最后一个季度数字货币全线飙升的日子里，中美两国的投资人不要太热情哦。
“该项目不接受中国或美国国籍的投资人的投资”这句话似乎只是写给监管层看看的。项目方和投资人都是打着自己的小九九，乐哈哈地在数着钱。真应了那句广告语：“他好，我也好。”
小国家呢，对数字货币的态度还是比较宽容的。我们的邻国日本早就承认了数字货币的法定地位，还发出了数字货币交易所牌照。听说东京街头还有一些比特币的ATM机呢。自去年9.4之后中国大陆地区全面禁止数字货币交易所，很多中国的数字货币交易所就偷偷地把注册地转到了海外， 日本就是一个热门的交易所出海的去处。
韩国最近一段时间政治更迭是像宫廷剧一样的，对数字货币也是挺宽容的态度。
东南亚的国家也普通对数字货币和ICO态度暧昧。
我感觉各国之间也是在博弈，强大的邻国说禁止的事情，小国家就逮个机会说：“我允许。来嘛，快来撩，快来我这里拉动经济，给我缴税呀。” 坊间传言：中国9.4七部委一声令下，中国几个月流走了3000多亿元人民币。
可能是韩国政府的政局逐渐趋稳，可能是ICO的里面各种问题暴露，最近韩国政府也不太淡定了，政策也在做调整。昨天韩国很大的一个交易所Coinnest的CEO就被警察逮捕了，原因是挪用客户资金。这交易所的各种乱象，我有机会再和大家细细道来吧。
我们说回ICO哦。举例解释完什么是ICO，列举各国政府对ICO的态度之后，我想和大家讲讲大家最关心的话题。怎么做ICO？
得会讲故事呀。原来一本畅销书《人类简史》，我看完最大的感受是：谢谢妈妈让我小时候看了那么多书，上了那么多作文班。讲故事的能力是人类进步的必杀技呀。书中的一个观点说地球上目前存在的全人类都是起源于非洲大陆东部的智人。
智人之所以可以战胜曾经生活在这个星球上的其他人类的亚种，成为地球生物界的主宰，都是因为我们通过一系列偶然的机会，发展出很好的讲故事的能力。因而，我们能够组织多个个体进行大规模的采集、狩猎还有战争，提高整体的生产力和战斗力。
公司融资也一样，做共享单车、无人货架的一家家公司融了这么多钱，你们觉得这些公司真的有很强得盈利能力吗？主要是得画大饼，以便忽悠一拨拨投资人入场。现在的独角兽公司都快变成了投资人眼中的反面角色了，如果再上不了市，让小股民接盘，各位投资界大佬们也抹不开脸面呀。我这么说是不是太直接、打击面太大呀？各位大佬千万不要对号入座往心里去哦。
小白我就是爱说实话。区块链公司也是一样，要会讲故事，讲好故事，讲大故事。具体表现是白皮书格局要大，让投资人看了有怦然心动、立刻梭哈的感觉。
得会包装呀。讲好故事是基础，有内在还得外表诱人不是？来，大家都觉得外国的和尚好念经，咱们也整点外国脸。通常是一份白皮书看下来团队里全是金发碧眼高大上的“外果仁儿”，立刻就显得高大上了；
语言版本多来几个，中英文都有是基本款；
美工，上。怎么高大上怎么整；
那什么高深的密码学公式、计算机程序快往上写几个。就是要增加神秘感和学术性…
一份白皮书看下来怎么得几个小时，挺简单的一个不用区块链就能解决的问题，总在白皮书里描述得天花乱坠，恨不得这个项目横空一出世，就能改变全人类的生活面貌。
得会做社区运营呀。没有肯听你说话的，认同你观念的粉丝可怎么行呀？社区经营那可是重头戏。现在网上有个火爆的职业是专业拉群。相传：数小时内就能在微信呀、qq呀拉上几十个群员高达3位数的群。
这可是个技术活呢。小白我深有感触、自愧不如。某次老板命我组织一场区块链技术讲座，一周时间里小白我天天在微信里对大家说：“我们的讲座可好了，通俗易懂、深入浅出。快来听吧。”那一周的时间我的朋友圈里没发过别的，全是那个讲座的小广告和邀请函。结果还靠一堆同事们帮忙，大家一起在各个渠道发小广告，结果一共才拉来了100人左右来听讲座。来的人里面还至少40%还都是是我本来就认识的朋友。
小白我的微信里目前好友人数不到2000人，偶尔发个小软文，阅读量也就几百到一千多这个水平。如何求陌生人关注这门技术活小白我还真的不太会。求学习呀。这些神们是如何做到在短时间内迅速拉来一大堆人的呢？我还没研究出来。但是听八卦说，这里面很多是原来搞传销的了、做什么资金盘的呀、总之各有各的道。
搞定微信、QQ还不行呢。Telegram、KakaoTalk、Beechat、Facebook、Twitter都得有呀，不然怎么能符合高端、大气、国际化的项目定位呢？
前面搞了那么多花样，最终的目的是搞定投资人呀。这才是最重要的，你要认识那么几个出手大方的投资人，这ICO就基本成功了。
还有什么代投。代投顾名思义就是代理投资了。一个合格投资人后面是很多不符合项目风险承受能力的小投资人，代投可是门利润很丰厚的生意。雁过拔毛，钱过那不得收手续费吗？有些项目上了交易所后，上市交易价比私募阶段还高，通常问题就处在代投这里了。代投也分那么好几层，每层抽点成，积少成多，结果投资人发现：“哇塞！被坑了。我买时5块，怎么上市变1块了，我要维权。“项目方也很委屈：“我的私募价格是0.95，怎么到你那里变5块了？”明知是代投的错，却也要吞下这只苦果。
Everything comes with a trade-off. 天下哪有免费的午餐呀。谁让你急着募集找代投呢？
搞定交易所呀。前文讲了投资人投资你的项目显然不是来做慈善的，都是奔着钱来的。退出时间和退出收益是投资人关注的两条生命线呢。上币到交易所，让投资人赶快有在二级市场变现的机会就显得至关重要了。现在交易所多如牛毛，虽然排名前几的交易所每天都是妥妥的印钞机。上币是为了二级市场的流动性呀。当然选大的交易所了。这个上币费可真是巨额呀。传说中大交易所的上币费是高达8到9位数的，大家可以慢慢数数手指头，我就不剧透了。
这几点做到，基本就是个ICO的全流程了。但是上述所有这些都和项目本身的技术开发研究没有太多关系。投资人给你钱是让你好好干活，把当初画的大饼给实现的，至少表面上给你钱的原因是这样的。那得好好干活呀。
可是很多公司在一级市场上拿到钱后，就不怎么积极干活了。投资人也不是傻子，你们都不好好给我干活，大饼未来怎么能实现呢？我们可不能傻乎乎地冲进来当接盘侠呀。
随着ICO项目越来越多，拿了钱不干活的丑闻频繁出现，区块链不再是吸引投资人入场的金字招牌了。二级市场供血不足，一级市场如何能有活力。早春的这一个月来，币市倒像是步入了深秋，币价一路狂泻，投资人也越来越沉寂了下来。
ICO已成往事了吗？这个还真不好说。
在行业的瑟瑟冷风中，我还是看到了一些有场景有落地的项目募集金额很快到达了hard cap；
在几日前的BTA的大会上，我看到了传统的互联网正规军们对区块链技术对ICO的热情和向往；
更重要的是我看到了一些优秀的区块链技术团队丝毫没有受到行情的影响，踏踏实实地每天加班加点工作一步步兑现自己当初对投资人的承诺。
在我眼中今天中国的区块链行业有点像十几年前的美国互联网行业泡沫破裂前的景象，历史向我们一次次证明是泡泡终有一天会破掉的。泡泡破掉的那一天势必会哀鸿遍野，但是对整个行业而言并不是一件全然的坏事情。
美国的互联网泡沫破灭后，互联网这门对人类社会产生深远影响的技术，还是继续改变着人类社会；互联网巨头公司如Google、Amzon、Ebay、Yahoo、Facebook等这些技术领先、管理优秀的公司还是以成功的姿态出现在世人的眼前，占据着全球市值排名的榜首。
我相信尽管区块链技术目前还是个baby，尽管目前行业中一片乱象、任何新事物的产生都不是一帆风顺的。或许10年后我们也能看到区块链技术真正地改变着人类生产关系和生活方式，或许数十年之后，依靠国家主权信用发行的货币变成了往事，人类的新共识变成了；共同相信基于密码学和计算机程序的数字货币作为交换媒介了呢？
文末，为了感谢大家在百忙之中抽出一点宝贵的时间坚持看完了小白写的3000多字，小白就再奉上一则趣闻供大家参考。
话说小白刚入圈时在某次圈内活动上认识了一位传说中经营海外社区大神级的人物。大神的本尊是个外果仁暂且称他为T吧。小白想：这么牛的人，得找个机会好好向他好好请教不是？就试着约他来个电话会议。这个难度大，小白还真没见过谱这么大的大神。大神不都应该表面威武实则亲切可人的嘛？发微信给他，大神总要过个几天才回，发邮件给他基本没反应。
大神每天忙着全球巡演为各个ICO项目忽悠投资人。常出没于各种不知名方便注册基金会的岛国。后来好不容易约好时间，我兴奋地配合着他的时差，端坐在会议室里准备开电话会。结果…..我被大神放鸽子了。
小白我可是有生以来从来没有被人放过鸽子的呀？呜呜…..
我后来分析了一下，估计这位大神根本就不干marketing了。实实在在做市场经营社区来钱多慢哦，帮人搞ICO募集资金抽佣金这可是日进斗金的的大生意了。算了，强扭的瓜不甜。让他去吧。小白即刻就释怀了，很快就把这位大神忘掉了九霄云外。
结果这些天，币价一直跌，ICO一直破发的时候，这位大神终于有动静了。不仅一一回复了我2个月前发给他的所有邮件，还时不时主动给我发个微信主动要聊。这个…… 我顿感大事不好，这位大神眼观六路耳听八方，估计是意识到靠包装ICO项目赚钱无望了，准备转回老本行做marketing吧？这可是个大大的利空呀。这比BTC一天跌10%对我的触动都大呢。
这件事情也说明：出来混的迟早是要还的。做人嘛平日里就应该广结善缘，对人有礼貌，不要把眼睛长在额头上，自我膨胀、目空一切、把事情做绝。不然一旦环境发生变化，连个退路都不好找呢。看吧，币圈多有趣，每天都有看遍人间百态的机会。小白我准备发挥宰相杜子能撑船的胸襟，和T冰释前嫌，好好请教一把。
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